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疫情、集采...多重困難下這家醫療器械公司卻逆勢增長,怎么做到的?

2022.09.19


可孚醫療于近日發布2022年上半年業績報告,公司上半年實現營業收入12.96億元,同比增長17.84%,雙位數快增,其中二季度實現營業收入6.95億元,同比增長53.74%,增速顯著加快,同時上半年公司實現歸屬于母公司所有者凈利潤1.32億元。報告期內,公司核心產品品類保持顯著增長,推出多款自研自產產品,并持續開拓康復、聽力等前景廣闊領域的布局,在更趨復雜嚴峻的國際環境和國內疫情多點散發等困難面前,依然保持較為可觀的發展。



產品渠道雙發力,帶動業績逆勢發展


公開資料顯示,可孚醫療產品線已經覆蓋健康監測、康復輔具、呼吸支持、醫療護理、中醫理療五大領域,擁有近萬個規格的豐富產品線,能夠為消費者提供一站式解決方案。報告期末,公司在國內設有46家子公司,426家分公司,同時建立了3個研發中心、5個生產基地,形成了較為完善的研發、生產、營銷及服務網絡。
另一方面,可孚醫療擁有線上線下覆蓋廣闊的銷售渠道體系,能夠全面觸及消費終端,實現銷售增長。其作為國內較早搶灘電商平臺的醫療器械企業,早早就在醫械電商浪潮中牢固樹立了先發優勢,并持續推進精細化運營管理,目前已經在全國主流電商平臺自主運營82家店鋪。不僅如此,公司在線下端也持續取得突破,在鞏固中部、南部優勢區域的同時,重點加強北方市場開發力度。目前已在全國設立了430多家自營門店,并與70余家連鎖藥店百強企業建立了業務合作。報告期內,公司線下渠道銷售收入達到4.2億元,同比增長68.50%。
公司目前已構建了大型電商平臺、大型連鎖藥房、自營門店等相融合的立體式營銷渠道。線上渠道方面,公司已完成主要包括天貓、京東、拼多多、唯品會、蘇寧易購在內的國內主要第三方電商平臺布局;線下方面,截至 2022 年上半年,公司已經擁有 11 家倉儲大賣場、409 家“健耳聽力”助聽器驗配中心和 14 家“好護士”醫療器械零售門店,并與 70 多家連鎖藥店百強企業建立了業務合作,為全國 20 多萬家藥店提供商品和服務。公司通過線上線下融合,形成多樣性、多內容、多維度和多觸達點的新型經營形態。 


深耕康復等領域,將成為公司未來持續增長的新動力。


報告期內,可孚醫療核心業務板塊保持穩健增長。其中康復輔具板塊收入 2.84億元,同比增長 48.81%;健康監測板塊收入 3.31億元,同比增長 29.85%;醫療護理板塊收入 4.46億元,同比增長 16.44%。值得一提的是,面對市場需求的快速變化,公司豐富產品線抵抗市場波動的優勢越發突出。
早在2017年,可孚醫療就著手布局康復領域,可孚醫療在岳陽市湘陰縣的護理床生產基地投產,近幾年公司不斷加大在康復輔具領域的布局,意味著可孚醫療將提升康復輔具業務的戰略地位,康復輔具業務將成為公司未來持續增長的新動力。
去年,可孚醫療收購的另一個標的公司橡果貿易,主要運營“背背佳”(babaka)矯姿、塑形、按摩、理療儀類產品,同樣是康復類矯姿細分領域知名品牌,已有20多年的歷史,年銷售額達超過2.15億元。
并且,可孚醫療計劃將“背背佳”作為康復輔具類產品的子品牌,聯合高校醫學院、大型三甲醫院等醫療機構,對物理矯姿、塑形產品進行專業的臨床學術研究及產品升級開發,結合公司在多參數健康監測領域深厚的研發積累,打造以醫療科技為基礎的矯姿、塑形、理療及可穿戴醫療監測系列產品。
而據半年報顯示,康復輔具已成為可孚醫療的核心主業之一,主要產品包括輪椅、護理床、助行器、助聽器等。其中,輪椅產品是可孚醫療康復輔具業務占比最大的產品,但主要以自有品牌外購為主,吉芮醫療是公司康復類產品的主要供應商之一。


公司前景機構看好,未來或將成為平臺型醫療器械龍頭

據國金證券09月15日發布研報稱,給予可孚醫療買入評級,目標價格為49元。評級理由主要包括:

1)綜合性家用醫療器械先行者,康復輔具等產品矩陣日益豐富;

2)健耳聽力中心滿足聽力一體化解決方案,單店模型可復制性強;

3)打造線上線下全渠道營銷網絡,加速公司市場擴張。綜合性家用醫療器械先行者,產品矩陣日益豐富。

在國家政策鼓勵和支持下,國內康復輔具企業正不斷進行技術創新與升級,經過多年的發展,國產品牌已經逐漸贏得國內外市場的認可,加速進口替代的同時,也在布局國際市場。業內人士表示,經過去年的兩筆收購后,加之多年來在康復等優質賽道的布局,可孚醫療有望通過并購整合和加強自主創新,不斷完善產品管線,實現內涵與外延同步快速增長,成為一家平臺型醫療器械龍頭企業。


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